1、“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。

2、随意性购买：28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定；72%的顾客是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。

3、找需求：优秀的店员能够轻松找到顾客的需求，并且能够推荐适合顾客的产品，更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品，相信这款产品非常适合自己。

4、服务好顾客：少卖一个产品，你只是丢了一个金蛋；得罪一个顾客，你就杀死了一只会下金蛋的鸡。

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5、热情：热情在销售中占95%的分量，你可能会因为过分热情失去一个顾客；你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个顾客！总结起来，就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤！

6、专业：一个连自己的产品都不够了解的店员，很难相信她会把产品卖得很好。

7、信任：一个连自己的产品都不相信的店员，很难想象她会让顾客相信她的产品值得拥有。

8、关注点：看到的是特点，讲出的是优点，劝说要用利益点，抓住顾客关注点，让顾客记住一点。

9、开发新顾客：顾客是我们事业的基础，是给我们送钱的人！开发新会员是公司持续发展的重要条件。

10、卖场环境：顾客讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。

11、微笑：不要讥笑，让顾客恐慌；不要傻笑，让顾客尴尬；不要皮笑肉不笑，让顾客无所是从。

12、吸引顾客的原因：顾客之所以相信我们，是因为我们的专业素养（商品的专业知识，对人诚信礼貌，对门店的爱岗敬业），尤其是对她提出了有价值的专业性建议，并且能够解决其问题。

13、礼貌：一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。

14、主动：当发现顾客有购买欲望后，要主动向顾客提出成交要求。

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15、顾客的购买信号：

1）当顾客不再询问而是进行思考时；

2）当顾客不断点头表示同意时；

3）当顾客关注退换货或者以后的优惠时；

4）当顾客讨价还价还想打折时；

5）当顾客跟同伴商量价格时。

16、主动成交的语言：

1）这个拿一个吧；

2）这个我帮您拿到收银台；

3）这个我先帮您装一下；

4）我帮您算一下价格；

5）A、B您要哪个呢；

17、体验式销售：一定要让顾客体验，边体验边沟通，这是销售的法宝！

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