销售中常见的问题

1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的店员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候,客户再说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。

2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3、客户对我们产品没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，就刁难店员。店员要么被顾客引导，或者是无所适从，导致该成交却没有成交。

4、客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜点，而我们的店员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好，这就是所有销售员的终极目的。那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

如何逼单（假定成交）

1.在什么情况下假定成交

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？回答是：当站在一个即将听你推荐产品的顾客前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。

2.假定、假定、再假定

你不能像初入行的新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。

销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。

在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供朋友们对比参考：

正确的说法

“东西我帮您打包好哦。”

“麻烦你确认一下。”

“我要恭喜你做了明智的决定！”

“麻烦你过来办一下手续。”

“你是刷卡还是现金付账？”

错误的说法

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买。”

“你买回去绝对好看，好用。”

可能的情况

第一：顾客马上成交；

第二：顾客找一些借口马上离开专卖店；

第三：顾客说出他真实的想法，例如：顾客会说：”我觉得贵了”或者说：我要和我的**商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等。

成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。

我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意的准备。

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